查年娟是一名有着14年售彩经验的老站主了，她经营的安徽芜湖南陵县第34034010号福彩站仅有20多平方米，位于一个少有人经过的街口处，但是，查年娟将这一短板转为特点，凭借着到位的宣传和趣味营销，让本不具有位置优势的偏僻小站，成为了附近人人叫好的口碑站点。

谈及与福彩的渊源，查年娟说，其母亲是一位老彩民，所以她从小对彩票就不陌生。但是在没经营福彩站之前，她对彩票的印象就只是中大奖，经营了福彩站之后，对彩票有了新的印象，她觉得彩票在中奖的同时也可以给人带来希望，是一种精神寄托，而且还能奉献爱心，是一份公益事业。

“论福彩站的经营之道，我觉得就是用心做事、诚信经营，每逢过节时我会组织一些小活动。其实能坚持到现在，我非常感谢我彩站的老彩民，是他们一直在支持着我。”查年娟说。

到位宣传引彩民关注

今年快乐8游戏试点上市销售，查年娟的福彩站第一批获得试点资格，现在该站点每天快乐8的销量在800元左右，处于一个相对稳定的状态。

查年娟介绍，在快乐8游戏上市之前，福彩中心下发了配套的宣传品，接收到站管员送来的宣传品后，她就把海报挂在店内，把宣传单分开摆放在柜台、桌子等彩站最显眼的位置，空闲的时候她会拿着宣传单向彩民们宣传和介绍新游戏。

安徽芜湖南陵县第34034010号福彩站店内

“在接到获得销售快乐8游戏试点资格的通知后，我立即打电话向广告公司定制了快乐8游戏的规则和复式奖金表，为快乐8的宣传做了充分的准备。另外，我还自己编写文案和制作小视频，利用朋友圈对快乐8进行宣传。快乐8游戏上市后，彩站的老彩民帮了我不少忙，他们趁着我在打票的时候，拿着宣传单帮我向其他彩民宣传，还帮我带动购彩气氛，有时还帮我转发朋友圈，让更多的彩民了解快乐8。”查年娟说。

趣味营销让彩民“人传人”

“对于快乐8游戏，我们与其他15个站点一起组织了合买联盟，我们中过最高的一次奖金是3万多元，其他都是一些小奖7000元、1000元。我们会根据彩民的参与程度来制定合买方案，定好方案后每家站点再领取相应的股份。”查年娟说。

据查年娟介绍，平时除了合买，她自己也会组织一些营销活动，不定时给彩民发一些小福利，增加与彩民的粘合度。比如，限定时间让彩民在朋友圈点赞，只要彩民逢8或者是逢6点赞，就有机会获得小“礼物”；遇上春节放假，她会在彩民群里搞一些互动猜谜小游戏，提前准备好一些小礼品，等到彩票开市的时候再送给彩民。

针对新彩民，查年娟也有活动，添加微信可以免费获得一次抽奖机会，按自己设置的奖项送中奖者奖品。

“我们利用这些营销方法，收获了好多新彩民，然后这些新彩民又带了他们的朋友过来，这不仅让我们拉近了与老彩民的距离，还扩大了我们彩站的宣传，让这个位置偏避的福彩小站，绽放了光芒。”查年娟说。