“我越来越相信，创造美好的代价是：努力、失望以及毅力。这不是我说的，这是梵高说的，但是我跟他一样这样想。”

——四川省眉山市中国福利彩票51380071号站销售员李欣兰

这个三十多岁的年轻女子，看上去文静内敛，低眉浅笑间，手指飞舞，一张彩票便快速打好。从“摸着石头过河”的尝试到如今的眉山市快乐8销量冠军，她用10余年的执着与坚守，书写了一段美丽的福彩人生。

误打误撞 收获一份心爱的事业

李欣兰的福彩站在眉山市城区里一处并不热闹的小街上，与小街的冷清形成鲜明对比的是，不时有来站点购买彩票的彩民。面对彩民，即使再忙，李欣兰的脸上也挂着微笑。她说，这是她热爱的事业。

2007年，李欣兰的亲戚在仁寿接下了一家福彩站点，让她去帮忙。想着“看店”这种工作相对自由，空闲时可以安静地看看自己喜欢的书，李欣兰接受了。谁曾想，作为福彩“小白”，李欣兰用了四年时间跃升为业务能手就成为亲戚的得力助手。

2011年，李欣兰结束了仁寿的福彩工作，搬迁到了眉山市东坡区。生活稳定下来后，李欣兰又惦记起了被放下的福彩事业。“也不知道什么时候，就爱上了福彩事业。”李欣兰说，也许是彩票上那一行“感谢您为公益事业贡献xx元”，也许是彩友中奖时的幸福笑脸，也许是站点上每天的欢声笑语，又也许是一个人在站点里的安静时光……

想到就要做到，李欣兰主动找到眉山福彩中心，申请重新加入福彩队伍。功夫不负有心人，2014年，李欣兰终于接下了一处站点。当时，这个站点由于位置偏僻，人气低迷，铺面狭窄凌乱，销量很差。

李欣兰内心很忐忑，但虽有忧心，却未想过放弃。她对铺面内外进行大改造，很快便焕然一新。站点位置不好，李欣兰努力克服自己腼腆的性格，四处派发宣传单，想办法吸引彩民前来。虽然为此付出了许多，但正如她自己所说：“谁让我爱上了它呢？爱上了就要无怨无悔。既然选择了福彩事业就绝不会轻易放弃。”为了让前来的彩民能够舒适地选号，李欣兰准备了瓜果和茶点，暖心的举动令彩民更喜欢来她这里。随着人气增加，到站点“坐坐”的彩友越来越多，李欣兰趁此机会与彩友交流，学习老彩民的购买经验。在一次谈话中，她找到了灵感：合买彩票！组织彩民进行合买，不仅帮助彩民降低了投入成本，还提高了大家的兴趣、增加了参与度，李欣兰把销售做成了一件快乐的事。

“我觉得我真的是太幸运了！” 谈起那段艰难的起步阶段，李欣兰不禁感叹，“有个彩友一个月就累积中奖20多万！”那段时间，李欣兰站点频频中奖，喜报不断。用她的话说：福彩中心的门槛都快被她的彩民踏平了。

其实幸运，只不过是喜欢离努力的人更近一些罢了。

才华“出圈” 快乐8带来了新快乐

“快乐8看似比较复杂，实际上，一旦弄明白了基诺游戏的特点，就会发现快乐8其实很好玩。比如，选5四胆全托连续投注100期，只中1期也有得赚。还有‘选九’单式票，若投注号码与当期开奖号码全部不同也算中奖。很多玩法都需要彩民朋友去试，越试会越有乐趣。开心地支持公益事业，还能一不小心中奖，是一件多么幸福的事情啊！”谈起2020年底上市的游戏快乐8，李欣兰滔滔不绝。

在得到快乐8即将上市的消息后，李欣兰就开始着手销售准备工作。她向彩友宣传快乐8，提前做好市场预热，等自己的站点开通快乐8销售权限后，这些人便顺其自然地变成了购买快乐8的固定群体。刚开始，李欣兰推荐一些上手难度低的玩法，彩友们接受度高，很快便自行发现了快乐8的乐趣。

“在工作上，我有两大喜好——归类和看号。” 李欣兰说。平日里，她喜欢研究彩民的喜好，根据彩民的购买习惯，把彩民进行归类，给不同爱好的彩友做推荐。“根据我多年的工作经验，每个人的性格会体现在购买彩票上。女彩民一般只要能中点小奖，挣点零花钱就很满足，觉得很快乐。我会推荐他们选4的6码复式和选3的6码复式这类的小彩票。遇到富有挑战精神的男彩民，我就会推荐选5四胆全拖这种‘网红’打法。对不熟悉的新彩民，我会试探性地推荐玩法，总之，肯定会找到一种适合他们，又会让他们觉得开心的游戏玩法。”多年来，李欣兰坚持在空闲时间看号，研究福彩各种游戏的号码图，提升自己的彩票专业知识。

“我的彩友都很好，有很多人不太计较得失，他们觉得没中奖就当是做公益。中了，当然更开心。看到他们中奖时那份笑容，我觉得一切都值了。” 说到这，李欣兰嘴角也不禁洋溢起笑容。

那些独自盛开的花朵，它们的盛开不是因为别人的喜欢，而仅仅是因为自己需要盛开。正因为对福利彩票足够热爱，所以李欣兰心甘情愿为之付出。从福彩“小白”到“金牌”销售员，李欣兰一路走来，付出了很多，也收获了很多。这个努力的女孩子，正仰着她的笑脸，伴着她的彩友，与快乐8一同继续向快乐出发！